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GEO : comment améliorer son référencement sur les modèles IA ?
La réponse est finalement assez simple et convergente avec un référencement traditionnel (SEO) efficace : optimiser le contenu autour de son expertise au service de l’autorité du site / de la marque.
Le GEO est un nouveau concept signifiant Generative Engine Optimization, il s’agit de la capacité d’une entreprise à être citée dans les réponses des modèles de langage IA (les fameux LLM, Large Language Model ou GML, Grand Modèle de Langage en français !).
Souvent assimilé au SEO (Search Engine Optimization) dont le but est d’être bien positionné dans les réponses des moteurs de recherche, le GEO répond à une logique différente et nécessite donc une stratégie spécifique.
Le nerf de la guerre : les citations.
En SEO c’est la position dans la SERP (Serch Engine Result Page, la page des résultat de recherche) qui est l’indicateur principal de performance d’une campagne de référencement. En GEO, le graal est la citation par les modèles. Une citation peut-être le nom de la marque, un lien vers son site, vers un post Linkedin etc…
L’impact peut-être important lorsque l’on sait qu’un résultat suggéré par une IA peut générer un taux de conversion 5 fois plus élevé* qu’une visite sur un site web.
En effet, lorsque l’utilisateur pose la question à l’IA, il a déjà réfléchi à son besoin et a une maturité importante. L’IA va servir de conseil afin de confirmer le choix de l’utilisateur. Son intention étant déjà qualifiée, il y’a beaucoup plus de chance qu’il se tourne vers une proposition amenée par le LLM pour trouver une information ou un produit.
Il est important aussi de rappeler que le trafic provenant des modèle de langages est encore marginal (environ 0.2% du trafic en France**). Cependant la tendance est très clairement à la hausse et l’avenir impliquera certainement de plus en plus de visiteurs provenant du trafic issue des LLM (chiffre multiplié par 9 entre 2024 et 2025 !).
* Seer Interactive : « 6 learnings, 1 sites – How Traffic from ChatGPT Converts »
** SE Ranking : « Trafic de l’IA en France : données de recherche de 2025 sur ChatGPT, Perplexity, Gemini et plus »
L’IA est un intermédiaire avec l’utilisateur.
Lorsqu’un utilisateur fait des requêtes avec son moteur de recherche préféré, c’est lui qui est aux commandes en choisissant les termes de sa demande. L’enjeu pour les entreprises est donc d’anticiper et de comprendre l’intention de la cible afin de se positionner sur certains critères de recherche étudiés et définis en amont.
Les recherche effectuées sur un moteur de langage généré par IA fonctionnent différement.
Les LLM ont tendance à diviser les questions complexes en plusieurs sous-questions plus simples : l’intention de l’utilisateur reste la même mais l’intelligence artificielle va réaliser un traitement intermédiaire qui va modifier la façon dont le résultat va être obtenu.
Tandis qu’en SEO il faut comprendre l’intention de l’utilisateur, en GEO il est primordial de comprendre aussi le fonctionnement du moteur de langage pour s’adapter au mieux afin d’apparaître dans ses réponses.
Alors, sur quels leviers agir pour avoir de l’impact ?
L’autorité comme levier stratégique.
Si les IA interprètent les intentions utilisateurs et qu’il est difficile de les orienter dans leur choix de réponse, comment faire pour optimiser l’apparition de l’entreprise dans les résultats ?
C’est ici que l’autorité apparaît comme l’indicateur le plus important pour une optimisation GEO. L’IA cite les sources ayant l’autorité la plus importante afin de réduire le risque de donner une information erronée.
Les facteur d’autorité d’une marque sont : le trafic, les liens externes et enfin le contenu.
Plus une source est citée et partagée par un nombre important de relais médiatiques, plus elle acquiert d’autorité. De ce fait, les grandes entreprises, les grands médias et les institutions officielles captent un bonne partie des opportunités GEO.
Cela ne signifie pas qu’il est impossible pour des acteurs moins imposants d’être cités, mais cela nécessite d’être en phase avec son activité pour éviter des investissements contre-productifs.
Le contenu, toujours au centre des stratégies efficaces.
Les grands acteurs ont donc une autorité naturelle qu’il est difficile de concurrencer pour des organisations qui n’ont pas la force de frappe nécessaire.
Pire, une campagne de backlink agressive ou une stratégie de multiplication des sources irréfléchie peuvent avoir un effet négatif et faire diminuer l’autorité d’une marque.
L’axe stratégique principal est donc le contenu mis en avant par la marque. Réfléchir et identifier sa spécificité et son expertise est l’enjeu majeur dans une campagne GEO efficace.
Il faut ensuite investir en créant des contenus originaux et utiles pour les internautes, afin de se positionner comme expert sur le sujet.
Cela permet d’offrir une meilleure expérience utilisateur, de diminuer le taux de rebond, d’augmenter les chances d’être cité par d’autres médias et ainsi d’optimiser naturellement l’autorité de la marque sur ce sujet.
Ça n’est pas un travail facile et le GEO demande un investissement éditorial important pour la création de contenus impactants. Cependant, à condition de maintenir la stratégie éditoriale sur le long terme, le gain d’autorité est acquis pour une longue période et peut générer une boucle vertueuse qui sera bénéfique au GEO et au SEO.
La confiance, moteur de l’autorité
L’enjeu de demain est donc la confiance. La confiance de chaque organisation dans ses atouts, pour les mettre en avant et maximiser son autorité sur ces thèmes spécifiques. Cette confiance implique d’accepter d’être moins présent sur les segments annexes à son activité principales, pour mieux mettre en avant son véritable domaine d’expertise.
Cette confiance sera ensuite renforcée par les internautes grâce à des contenus pertinents et utiles, augmentant ainsi l’autorité naturelle de la marque.
Cela se traduira enfin par une amélioration de l’autorité attribuée par les modèles IA. Ils auront tendance à citer la marque plus souvent, initiant un cycle vertueux au profit de l’image de l’organisation.
Bon à savoir :
Tous les modèles de langage ne fonctionnent pas de la même manière. Si possible, il faut pouvoir adapter les stratégies en fonction de ces spécificités.
Ainsi les outils IA avec recherche sur le web en temps réel (Perplexity, ChatGPT avec browsing, Google AI Overviews…) peuvent remonter des résultats locaux – et dans ce cas, le SEO classique joue un rôle très important en complément du GEO.
En revanche Claude, qui domine largement le marché B2B, n’exerce pas de recherche de ce type. Pour elle, c’est la SERP qui fait référence !
EN CONCLUSION : le contenu éditorial doit rester au centre des stratégies, c’est la base indispensable pour des campagnes de référencement efficaces quel que soit le média visé.
SEO, GEO, même combat !